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从足球谈起

看足球吗？

在足球这个领域有一个极有趣的怪现象，就是常常教练不如球迷。

真的吗？教练不如球迷？怎么可能？这是真的，一个久经沙场的教练，他的确常常会在临场指挥上面拿出远不如在电视机前看球的球迷的表现。

为什么呢？道理其实很简单，是因为视角的不同而造成的。

一线职业足球教练大概是这个世界上“最高危”和“压力最大”的一种职业之一，一场不好就会被“炒鱿鱼”。在这种高压状态之下，再强大的人，神经都是紧绷的。教练就是要在这种神经紧绷的状态之下保证判断力的精准输出。但这谈何容易呢？所以教练的临场策略和换人常常都不在点上，显得错漏百出。

这也就可以解释，为什么我们经常会听到球迷大言不愧地说出这样的话，“国足我去带都会比谁谁谁好！”

事实真是如此吗？当然不是！如果真将球迷放到教练那个位置，别说带队拿到成绩，单是那种压力恐怕大部分球迷都受不了。

其实这个现象并非足球领域独有，在壁挂炉行业也是一样存在的。当行业处在三岔口，企业常常会做出局外人看起来很不可思议的错误抉择。比如，在2017年“煤改气”大爆发的前夕，想必大部分壁挂炉企业都经历了并不轻松的“抉择”：是坚守渠道为王？还是专注“煤改气”？

“都说别做什么品牌的啦，看人家这几年专心做‘煤改气’，赚得盆满钵满。”

“煤改气”几年，在市场上走得跌跌撞撞的那些“坚守渠道”的企业，想必多多少少会听到诸如这样的事后诸葛“好心劝说”。

这里的“企业”就是教练，而“局外人”就是球迷。

人，在放松状态下面对问题然后做出相对准确的决策，是比较容易的一件事情。但在受压状态下，就不是这么回事了。

所以，为什么会有“当局者迷”和“纸上谈兵”这样的名言警句流传下来，底层逻辑大概就在这。

是攻还是守

根据青戈尔资讯2020年“煤改气”壁挂炉前三季度的调研统计数据，河北“煤改气”壁挂炉招标量前三季度是一个明显的下降趋势。而且第三季度环比下降幅度，同比去年同期要大得多。山东、山西等其它“煤改气”主要地区的招标量，目前又未见到能补上来。再参考“北方地区冬季清洁取暖规划(2017-2021)”，“煤改气”工程大规模实施看起来是要接近尾声了？

目前政策尚未明朗，壁挂炉行业再一次处于三岔口：是以静制动，先维持团队的“煤改气”运作模式，待政策明朗之后再伺机而动？还是大胆先行，调整资源，提前布局渠道？

用足球语言来说，就相当于是，是打“防守反击”好呢？还是要“全攻全守”？

“防守反击”，以静制动嘛，看清楚形势了再“进攻”，相对比较稳妥。但稳妥之余，也有可能会因为过于稳妥而错失了先机。

先机通常是怎么来的？通常都是趁对方立足未稳，打他一个措手不及得来的。

“全攻全守”就是打对方一个措手不及的打法，这种打法更能抢占先机，做出更大的蛋糕，但它最大的缺点，是有可能会因为“走得过快”而让企业元气大伤。

无论哪种选择，都是有好有坏。这也是企业面临行业三岔口时的压力来源。你知道的，压力一来就是“教练”，作为承受重压的“局中人”，要做出准确的选择并不是“纸上谈兵”那样来得那么容易。

所以，是攻还是守？壁挂炉企业需要的不是“纸上谈兵”，需要的是能够站在企业自身立场设身处地为企业考虑的切合实际的专业建议。甚至不是建议，只是能激发起企业更多主动思考灵感的这么一个氛围。毕竟最了解壁挂炉企业的还是壁挂炉企业自己。可能只要给壁挂炉企业一个灵感，也许就是帮了壁挂炉企业的一个大忙。阿基米德不是说吗？“给我一个支点，我就能撬起地球。”

每到年底春节前，制造这样一种“氛围”，是壁挂炉产业零配件采购节一直在干的事情。这事采购节一干就干了七年，今年是第八年，在“后煤改”之声四起的浓烈中，第八届采购节这个壁挂炉行业顶级平台又将给壁挂炉企业带来怎样的启发呢？

启发都是从思考开始的，希望本篇《壁挂炉行业的‘攻守道’》能激发起各位壁挂炉同仁的思考热情。

而思考想要得到结果的一个很大前提是要有交流和碰撞，不妨将《壁挂炉行业的‘攻守道’》转发给更多你身边的壁挂炉人，大家一起坐而论道，论着论着，“道”或许就变得清晰起来了。

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